La mayoría de los que usan IA para hacer anuncios cometen el mismo error: le piden a ChatGPT «hazme un anuncio de Facebook» y publican lo que sale. El problema no es la herramienta. Es que nunca le dieron psicología real.
Por qué pasa
Los anuncios icónicos no tienen diseño sofisticado.
Tienen psicología.
La IA no falla porque sea mala, falla porque le das una instrucción vacía y te devuelve contenido vacío.
Basura entra, basura sale.
La pregunta correcta no es «¿qué anuncio hago?».
Es:
¿Qué siente la persona antes de comprar?
¿Cómo mi producto elimina ese sentimiento?
¿Cómo se ve su vida cuando el problema ya no existe?
Esas tres preguntas son el framework. Todo lo demás es ejecución.
El framework: 3 estados + 3 herramientas en cadena
Paso 1: Define los 3 estados antes de abrir cualquier IA
Antes de tocar Gemini, ChatGPT o Claude, escribe esto:
– Estado Antes: ¿Qué siente la persona justo antes de comprar? ¿Qué frustración, miedo o vergüenza tiene?
– El Puente: ¿Cuál es el elemento específico de tu producto que elimina ese estado?
– Estado Después: ¿Cómo se ve su vida cuando el problema ya no existe?
Con esas tres respuestas puedes generar más de 500 anuncios diferentes. Cada combinación de estado emocional + mecanismo + resultado es un ángulo distinto.
Paso 2: Usa Gemini para la estrategia creativa
Abre Gemini con el modo de razonamiento activado. Cada LLM lo llama diferente, pero sube el nivel de pensamiento que ofrece por default.
En lugar de escribir el nombre del producto, pega la URL directamente. Luego usa este prompt:
Producto/Servicio: [URL DEL PRODUCTO]
Rol: Actúa como un Director de Arte y Estratega de Marketing de Respuesta Directa. Tu objetivo es diseñar conceptos para anuncios de imagen estática basados en la metodología de los 3 Estados (Antes, Puente, Después).
Tu Misión: No generes imágenes. Genera conceptos visuales y narrativos que detengan el scroll y conviertan.
Fase de Diagnóstico:
- Estado "Antes" (Carencia): ¿Qué situación visualmente caótica o emocionalmente pesada vive el usuario?
- El "Puente" (Mecanismo): ¿Cuál es el elemento clave del producto que rompe esa realidad?
- Estado "Después" (Euforia): ¿Cómo se ve el éxito visualmente? ¿Qué paz o estatus proyecta?
Propuesta de 3 Conceptos Visuales (Solo Imágenes Estáticas):
- Concepto A: El Contraste (Antes vs. Después). Composición que divida la imagen para mostrar la transformación radical.
- Concepto B: El Síntoma (Enfoque en el "Antes"). Imagen que capture el momento exacto de mayor frustración.
- Concepto C: La Aspiración (Enfoque en el "Después"). Imagen que venda el resultado final deseado.
Para cada concepto entrega:
- Headline (texto corto y disruptivo para poner encima de la imagen)
- Indicaciones de composición: encuadre, espacios en blanco, paleta de colores
- Copy de apoyo (caption): Hook → Puente → CTA
Regla de Oro: Evita conceptos genéricos como "persona sonriendo con el producto". Busca conceptos que evoquen una emoción real o que muestren una verdad incómoda que el producto resuelve.Ejemplo real: papel de grado alimenticio para restaurantes.
La respuesta de Gemini no fue «haz un anuncio de papel».
Fue: «No vendo papel, vendo autoridad gastronómica.
Si el uniforme es genérico, el negocio es invisible.»
Los tres conceptos:
– Contraste: el mismo producto con empaque genérico vs. empaque personalizado.
Headline: «Deja de verte como un hobby.»
– Síntoma: restos de comida en la mesa, papel blanco arrugado sin logo.
Headline: «Se comieron tu comida, pero olvidaron tu nombre.»
– Aspiración: mano sosteniendo el producto, teléfono listo para tomar foto.
Headline: «Haz que tu comida se venda sola.»
Eso no lo da ChatGPT cuando le dices «vendo papel, hazme un anuncio».
Paso 3: Usa Claude para los prompts de imagen y el copy
Toma el output de Gemini y llévalo a Claude con este prompt:
«`
Quiero que seas un Media Buyer de clase mundial y crees anuncios de Facebook Ads que tengan relación 1:1, texto encima de la imagen y elementos stop scrolling efectivos.
Quiero que sean 3 variaciones de cada concepto. El output serán los prompts ultra detallados para generar las imágenes con IA, más 3 variaciones de copy en cada anuncio.
Aquí está el desarrollo creativo:
[PEGA EL OUTPUT DE GEMINI]
Solamente crea todo en texto, no crees ningún documento.
«`
No edites el output. Así de bueno tiene que salir si el input de Gemini fue sólido.
### Paso 4: Genera las imágenes en ChatGPT
Pega los prompts de Claude en ChatGPT. Selecciona crear imagen en ratio 1:1. No modifiques el prompt. Así se ve uno de los prompts que salió del ejemplo real:
Fotografía lifestyle gastronómica aspiracional, formato cuadrado 1:1. Toma en primer plano y ángulo ligeramente bajo (15 grados desde la línea de mesa). Una mano de mujer joven (piel morena, uñas cortas con esmalte nude) sostiene verticalmente un sándwich gourmet envuelto en papel personalizado negro con patrón de logo repetido en foil dorado brillante. La otra mano, fuera del cuadro principal, sostiene un iPhone con cámara abierta. La comida ocupa el 60% del encuadre. El papel personalizado es el protagonista: perfectamente doblado, patrón nítido, logo central claramente legible. Fondo completamente desenfocado (bokeh f/1.8) mostrando una mesa de madera clara con flores pequeñas y luz solar filtrada por ventana. Colores: amarillo cálido, dorado, negro, crema. Atmósfera: domingo soleado en cafetería de diseño. Fotografía editorial lifestyle, sin saturación artificial, 8k.
TEXTO ENCIMA DE LA IMAGEN: HAZ QUE TU COMIDA SE VENDA SOLA.Genera la imagen base, luego regenera para obtener variaciones. En 10 minutos tienes dos versiones del mismo concepto listas para A/B.
Paso 5: Carga en Meta Ads
Las imágenes salen en 1:1 con el texto encima ya incluido.
Están listas para subir a Facebook Ads.
El copy de Claude va en el texto del anuncio. No hay que reescribir nada.
Qué evitar
Darle a la IA el nombre del producto sin contexto.
«Vendo cursos de finanzas, hazme un anuncio» es instrucción vacía.
La IA no sabe qué siente tu cliente antes de comprar. Tú sí. Dáselo.
Editar el prompt «para mejorarlo».
Si la estrategia de los 3 estados está bien construida, el prompt que genera Claude es correcto.
Tocarlo sin entender por qué está así rompe la coherencia entre el concepto y la imagen final.
## El modelo no importa, la psicología sí
No importa qué IA uses. Gemini, ChatGPT, Claude, cualquiera. Lo que cambia los resultados es la psicología que le das, no la herramienta. Un prompt sin los 3 estados produce anuncios genéricos en cualquier modelo. Con los 3 estados bien definidos, cualquier modelo te da conceptos que convierten.
La IA ejecuta. La estrategia la pones tú.
—
Sigue aprendiendo
- Cómo crear variaciones con diferentes hooks
- Estrategias para crear variaciones sin tocar el original
- Cómo crear anuncios con IA sin que salgan genéricos
- Ver la guía completa de optimización de Meta Ads
Si quieres más contenido sobre marketing digital y negocios, sígueme en Instagram: @luisgaxiolavibemarketing